MT là gì? TT (Traditional Trade) là gì? Phân biệt các kênh phân phối hiện đại và truyền thống, lưu ý 5 điểm khi phát triển kênh MT cùng Aslanr Agency.
1. MT là gì?
MT – Modern Trade (hay kênh phân phối hiện đại) là thuật ngữ dùng để chỉ những kênh bán hàng hiện đại bán những chuỗi hoặc nhóm các sản phẩm khác nhau. Kênh này có sự tham gia của những người chơi chuyên nghiệp như:
- Hypermarket (Đại siêu thị): kênh cao cấp hơn siêu thị nhưng không bằng trung tâm thương mại, thường có khu vui chơi giải trí. Ví dụ: Aeon, Lotte,…
- Supermarket (Siêu thị): kênh bán lẻ tự phục vụ chuyên bán đồ ăn, đồ gia dụng,… Ví dụ: Winmart, Mega Market (MM),…
- Convenience Store (Cửa hàng tiện lợi): đặt nặng yếu tố tiện lợi, giá thường đắt hơn siêu thị, thích hợp để mua đồ với số lượng ít. Ví dụ: Circle K, 7-Eleven,…
- E-Commerce (Thương mại điện tử): giao dịch thương mại thực hiện qua internet. Ví dụ: Shoppee, Lazada, Tiki,…
Những nhà phân phối thuộc kênh MT được quản lý chuyên nghiệp từ kiểm kê hàng hóa, mua bán đến chuỗi cung ứng.
2. Phân biệt MT (Modern Trade) – TT (Traditional Trade)
3. Các lưu ý khi phát triển kênh MT là gì?
3.1. Tăng tương tác với khách hàng
Khi sử dụng kênh MT để phân phối hàng, thương hiệu cần có chiến thuật cụ thể để đưa sản phẩm tiếp cận với khách nhanh và ấn tượng nhất. Từ đó giúp hoạt động bán hàng diễn ra hiệu quả và mang lại doanh thu cao.
3.2. Hiểu rõ vị thế sản phẩm trên thị trường
Hiểu rõ vị trí của sản phẩm trên thị trường là điều rất quan trọng. Bởi vì khi đó doanh nghiệp mới có được các chiến lược bán hàng và marketing phù hợp với từng loại sản phẩm và đạt được doanh thu tối đa.
3.3. Vận dụng hiệu quả chiến thuật kệ chính
Cách tốt nhất giúp sản phẩm thu hút sự chú ý của khách hàng là được đặt tại kệ chính. Vì vậy, sử dụng tốt chiến thuật kệ chính gia tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm so với các thương hiệu khác.
3.4. Xây dựng và quản lý đội ngũ nhân sự hiệu quả
Xây dựng và quản lý đội ngũ nhân sự kinh doanh tại các hệ thống siêu thị tối ưu và hiệu quả giúp đảm bảo lợi nhuận hoạt động bán hàng.
3.5. Kết hợp với truyền thông số
Trong thời đại công nghệ số, khách hàng không chỉ “chạm” đến thương hiệu qua các kênh offline. Việc kết hợp với kênh digital để tạo trải nghiệm mua sắm gắn kết, cá nhân hóa giúp doanh nghiệp gây được ấn tượng với khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
4. Kết hợp phân phối và truyền thông để gia tăng doanh thu cùng chuyên gia Digital Marketing Aslanr Agency
Với nhiều kinh nghiệm thực hiện các chiến dịch thành công, Aslanr Agency tự tin giúp doanh nghiệp thúc đẩy doanh thu từ các kênh bán lẻ hiện đại của mình bằng Digital Marketing.
Theo dõi blog Aslanr Agency để đón đọc nhiều thông tin bổ ích.
